環(huán)保行業(yè)管理系統(tǒng)軟件-運籌軟件

【典型政企】：

隨著環(huán)保行業(yè)競爭的加劇，市場日趨飽和，粗放式管理的缺陷日益暴露，導(dǎo)致環(huán)保行業(yè)企業(yè)利潤不同程度的下滑，要想滿足環(huán)保行業(yè)客戶個性化的需求，適應(yīng)未來的發(fā)展，亟需一整套環(huán)保行業(yè)管理系統(tǒng)軟件建立科學(xué)的管理體系，提供整體的環(huán)保行業(yè)信息化解決方案。越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到環(huán)保行業(yè)管理系統(tǒng)的重要性，特別是云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能AI在環(huán)保行業(yè)軟件的拓展應(yīng)用，使環(huán)保行業(yè)管理系統(tǒng)更加智能化、便捷化，功能更加強大，界面更加美觀，使用更加方便。運籌軟件在環(huán)保行業(yè)管理系統(tǒng)領(lǐng)域積累了多年的管理知識庫及研發(fā)經(jīng)驗，2005年率先推出了運籌軟件—環(huán)保行業(yè)智能管理系統(tǒng)，為了搶占先機，秉承做最好的環(huán)保行業(yè)系統(tǒng)，還要堅持環(huán)保行業(yè)軟件價格低廉。在全國市場迅速鋪開，成功擊敗了眾多環(huán)保行業(yè)系統(tǒng)廠商，短短幾年內(nèi)成長為環(huán)保行業(yè)軟件的國家重點企業(yè)，成為環(huán)保行業(yè)軟件品牌的佼佼者，近幾年順應(yīng)國家信息化企業(yè)上云、新舊動能轉(zhuǎn)換、互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路等政策號召，通過運籌大數(shù)據(jù)管理平臺，充分考慮到企業(yè)的當(dāng)前需求及未來管理的需要不斷迭代優(yōu)化，在各主流環(huán)保行業(yè)系統(tǒng)排行、十大品牌榜中名列前茅。運籌軟件—環(huán)保行業(yè)軟件為企業(yè)提供了全面的系統(tǒng)解決方案，融入世界管理大師的先進(jìn)管理思想，幫助企業(yè)建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。深入到企業(yè)管理執(zhí)行的每一環(huán)節(jié)，全面提高企業(yè)管理水平及核心競爭力。

【運籌軟件】：涵蓋了客戶關(guān)系管理、銷售管理、項目管理、供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等輔助各部門協(xié)同工作。集CRM、ERP、OA、HR于一體，全面不失細(xì)致，著重銷售流程體系及生產(chǎn)流程體系的過程管控。通過本軟件即可全面掌控企業(yè)的人、財、物一體化管理。運籌軟件業(yè)務(wù)執(zhí)行層、管理控制層、決策規(guī)劃層各功能模塊清晰明確，渾然一體。全方位提升企業(yè)管理水平，這是我們持續(xù)不懈的追求。

[主要需求] 

1.         帕累托“二八法則”，專注優(yōu)質(zhì)客戶：

從海量潛在客戶中搜尋銷售機會，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以帕累托“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

2.       客戶信息集中管理，把控命脈：

分散在各銷售人員手中的客戶通過軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時，長期積累的“沉寂客戶”也能重復(fù)開發(fā)利用。同時防止員工流動引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。

3.       科學(xué)分析客戶來源，每一分錢花在刀刃上：

不僅包含客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源劃分客戶，對客戶的基本信息、交往歷史、價值評估、業(yè)務(wù)信息等全面管控，以此進(jìn)行廣告投放、區(qū)域開拓等市場活動效果分析及銷售團(tuán)隊業(yè)績考核等。

4.         明確采購流程、清晰決策體系：

協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶采購流程及決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重，分析關(guān)鍵人喜好做出針對性的公關(guān)活動爭取對我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。

5.         杜絕員工流動造成的客戶流失：

銷售人員離職交接時不再是簡單客戶名單，新人接手不再重復(fù)“搜名錄，繞前臺，找對人，說對話”耗時過程，接力跑贏銷售簽單過程。節(jié)省大量客戶開發(fā)成本的同時，防止競爭對手趁機挖墻腳。

6． 銷售漏斗促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成：

通過對銷售機會立項評估，策略分析，以銷售里程碑體系科學(xué)推動，有效縮短銷售周期，協(xié)助銷售人員快速簽單。管理者可通過銷售漏斗宏觀把各項目額度、銷售階段及銷售預(yù)測情況，促進(jìn)銷售計劃指標(biāo)的完成。

運籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項目所處階段在整個銷售推進(jìn)過程中的百分比科學(xué)預(yù)測公司未來時間的銷售額：

∑_{銷售預(yù)測額}=項目1*成交概率1+項目2*成交概率2+…+項目i*成交概率i

 7． 項目里程碑式推進(jìn)：

明確項目階段目標(biāo)及成功標(biāo)準(zhǔn)，緊抓工作要點，主動推動項目，科學(xué)把控銷售流程，量化過程考核機制，消除結(jié)果考核的弊端，根據(jù)企業(yè)實際情況建立章法有度的銷售管控體系，系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊的銷售戰(zhàn)斗力。

銷售里程碑：是指銷售推進(jìn)流程處于每個階段時的標(biāo)志性事件，以及從一個階段進(jìn)入下一個階段的特征。

  業(yè)務(wù)人員與客戶基礎(chǔ)交流后獲取客戶需求必然尋求技術(shù)部門的技術(shù)支持如：技術(shù)交流、技術(shù)方案撰寫等。

主要作用：

1、  技術(shù)方案存檔，為日后類似項目積累知識庫，方便新項目或新員工

學(xué)習(xí)、參考。

2、  作為技術(shù)支持人員的績效、考評依據(jù)。

3、  方便業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員無縫交流，遇到責(zé)任問題防止互相推諉。

9． 項目實施控制：

根據(jù)項目實施計劃統(tǒng)籌安排相關(guān)人員派工、物料清單、費用情況，按部就班控制好項目的實施過程，實施過程階段完畢隨時可提交項目階段實施報告。

系統(tǒng)自動生成項目進(jìn)度甘特圖：藍(lán)色表示計劃工期，綠色代表實際工期，紅色代表超期未實施，黃色代表超期未完工。

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運籌軟件—環(huán)保行業(yè)通過可靠完善的軟件系統(tǒng)配套科學(xué)的實施方案、專業(yè)工程師的售后服務(wù)。短時間內(nèi)幫助企業(yè)建立一套高效的管控體系。項目建設(shè)周期短、成本低、風(fēng)險小。